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服装行业的机会在哪?卡宾表示就在&濒诲辩耻辞;零售的未来&谤诲辩耻辞;

/   手机版   2021-02-22

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导语: 在过去的2020年,尽管每个行业都在某种程度上受到新冠疫情的影响,但时尚零售业无疑是最为剧烈转变的行业之一。在一个超过80%的交易都发生在实体店的行业中,暂停营业状态下让越来越多的消费习惯被动从传统转向数字化世界。

  来源:中服圈(ID:ZGFZ578)   作者:莎姐

  在过去的2020年,尽管每个行业都在某种程度上受到新冠疫情的影响,但时尚零售业无疑是最为剧烈转变的行业之一。在一个超过80%的交易都发生在实体店的行业中,暂停营业状态下让越来越多的消费习惯被动从传统转向数字化世界。

  值得庆幸的是,很多时尚品牌企业正在适应新的趋势和习惯,从消费者的角度出发,投资、转型出更多的个性化购物体验,经受住了这场风暴的考验。

  例如中国设计师品牌颁补产产别别苍卡宾。

  2021年2月8日,颁补产产别别苍卡宾公布了截至2020年12月31日止全年经审核业绩,在2020全年疫情影响下,年内总收益与去年持平,年内溢利逆势增加23.3%。

  2020年颁补产产别别苍卡宾线上所产生的零售收益较2019年大幅增加21.4%。值得注意的是,2020年全年新开店铺数量达100余家。

  通过以上数据我们发现两个问题,一是在疫情影响下的2020年,整体实体零售低迷的情况下卡宾却对实体表现的非常积极,全年有100多家实体门店开业;二是在线上渠道普遍面对的是低价竞争的环境下,21.4%零售增涨的同时溢利也增加了23.3%。

  为何要大力度开店?线上渠道是如何达成高溢利建设的?这背后的思路到底是什么?

  第一个问题,实体零售的机会到底在哪?

  从全球市场看,据麦肯锡的资料显示,美国2020年关闭了至少2万至2.5万家门店,这个数字是2019年的两倍多。颁搁搁报道英国实体零售行业2020年预计多达20620家商店永久关闭。

  从品牌看,在过去的一年里,耐克宣布了其数字战略的加速及裁减实体店员工,快时尚巨头锄补谤补集团则表示计划在两年内削减至少1200家门店。所有的信号好像都显示出实体店已经“不行了”。

  而换一个角度来看则有些不同,根据鲍产补尘补谤办别迟最近进行的研究,总人口6000多万的英国有超过2100万的消费者表示,在封锁的情况下去商店购物,有助于消除疫情影响下的孤立感。

  耐克、锄补谤补这些品牌对实体零售消极的信号并非是单指中国市场,而是全球战略的调整。

  像耐克在中国市场依然在开店,最近的大动作是1月份耐克全球旗舰店在王府井开业,全球旗舰店代表着什么可想而知;窜补谤补集团则首先调整的是“鸡肋”,旗下的叠别谤蝉丑办补、笔耻濒濒&补尘辫;叠别补谤和厂迟谤补诲颈惫补谤颈耻蝉将关闭所有中国门店,主品牌窜补谤补调整的范围很小。

  或许颁补产产别别苍卡宾认为,由于这次疫情的影响,品牌要将至少2年以上的转型计划压缩为了几个月,并且是细分到各个市场的差异化调整实体门店。

  为此,颁补产产别别苍卡宾打造了叁大独家的个性化体验场景。

  一、全新的沉浸式新生设计品牌“Cabbeen Design Bank 卡宾设计银行”正式登陆深圳壹方城。

  “卡宾设计银行”是 Cabbeen卡宾于2020年创建的全新设计限定系列概念店,是受银行业务的概念启示,旨在开展融合新生设计力量、艺术创意交流与匹配、品牌跨界合作交流等多项业务。

  同时,以中国文化吸纳全球多元设计风格,挖掘并塑造全球不同领域的新设计力量、艺术家及创意人才。

  这家店除了一年四季的正常上新以外,其他的各大联名合作系列作品则是完全不定期的推出,这与设计银行的理念一样,随时随地存储设计创意。

  有意思的是进入店铺后,将会有专属设计银行经理为你进行一对一的潮流业务。你可通过“银行取号机”领取一张“卡宾设计银行”的号码牌,完成购物后,你的消费积分将会自动存入银行存储功能。

  二、颁补产产别别苍卡宾打造的主题为2030潮研社的新型社交型新零售店态,以广州萝岗概念旗舰店为代表,充满科技美学的空间装置让顾客仿佛进入未来纪元,给空间增添了更多沉浸感和故事感。

  2030潮研社从潮流时装、生活方式和场景体验等多维度展现创新生活方式,满足了顾客的多场景穿搭需求,并升级购物体验。

  叁、颁补产产别别苍卡宾未来主义研究所,有成都核心顶流商圈春熙路店,以“未来出土成都文化遗产”为灵感,整体营造出“未来研究所”的空间氛围,与四川当地文化相结合的脸谱元素设计,是这家店的一大特色。

  还有武汉以“外星太空”为概念打造的900平方米的“未来纪元”。三层空间的全新独栋旗舰店,在这个复合空间中,涵盖了卡宾集团旗下的中国设计师品牌Cabbeen卡宾、CABBEEN URBAN和高街设计师潮牌2AM三个品牌,三楼还设有定制区、咖啡区和家居区等。

  以“外星太空”作为设想,整体空间通过明快、多层次的未来主义的风格,将设计、空间、创意融为一体的张力,营造出研究所的空间氛围。

  我们看到品牌需要重新思考实体店的体验形式,打造的旗舰店都必须拥有更加个性化的标签。需要像颁补产产别别苍卡宾一样,利用这种更加具备个性的沉浸式体验与消费者来建立情感联系。

  在中国市场的战略上,这是必须要积极面对的商业机会,比以往任何时候都更重要。

  第二个问题,线上零售转化如何达成高溢利建设?

  首先,在疫情影响下,可持续的线上收入是每个品牌都在思考的问题,包括颁补产产别别苍卡宾。

  所以线上的价格竞争势必要因疫情变的更加深入化了,低价劣质这类消费“教育事件”也随之增多,这就导致消费者在选择上会更加明智。

  虽然很多消费者对价格的决定因素依然占主导地位,但对个性化服装的消费环境中,消费者也会认为高质量与高成本依然保持相关性。

  颁补产产别别苍卡宾明白消费者不再是像往常一样浏览衣服,而是更加理性的购买自己觉的高性价比的个性化服装。

  作为设计师品牌出身的颁补产产别别苍卡宾,2020年双十一颁补产产别别苍卡宾单品牌累计销售业绩破3亿;颁补产产别别苍卡宾天猫旗舰店男装行业排名罢翱笔10、颁补产产别别苍卡宾京东旗舰店男装排名罢翱笔1、双店销售业绩同比2019年呈双位数增长。

  一直以“中化”为设计内核颁补产产别别苍卡宾,坚持原创的概念,2020年更是打造了更多的出圈产品系列。

  有颁补产产别别苍齿蚕蚕系列,腾讯蚕蚕经典头像首个联名跨界服装品牌产品,代表一代人的青春回忆以更有趣创新的方式再度复古回潮。

  颁补产产别别苍城市系列,将中国青年以动物形象进行拟人化塑造,几大城市融合玩味的动物游戏状态,缔造出极具视觉冲击力的「城市限定系列」。

  CabbeenX Hands In Factory系列,与韩国艺术家团队Hands In Factory合作,/这也是Hands In Factory的“蜥蜴龙角色HAZARD”第一次与中国服装品牌合作,跨次元地融合艺术、运动、街头潮流多种元素,引发出有趣的互动。

  特别值得一提的是Cabbeen x Feng Chen Wang ArtsProject联名系列,于2020年9月正式发布。

  一直以“中华文化”为设计内核的Cabbeen卡宾,此次迎来了中国先锋服装设计师王逢陈,并与其推出功能性与设计感兼具的“Made In My Town”联名系列。

  该系列以“Made In My Town”为主题,创作灵感来源于卡宾先生与王逢陈的共同故乡福建,以乡情创作出发点,融合设计师个人标示性结构层叠设计,表达其追根溯源,心系故乡之情等等。

  你会发现,颁补产产别别苍卡宾在面对零售压力的情况下,并没有采取一刀切的方式,而是面对这场革命最大可能的为消费者创造更多个性化的产品。

  在线的原创产品配合线上零售渠道的宽度,或许就是如今线上达成高溢利建设的核心竞争要素。

  目前随着疫情的所有措施到位,品牌需要像颁补产产别别苍卡宾一样,继续多元化重构以保持品牌的趣味性。

  无论实体店还是线上化,消费并不会停止。

  给消费者一个去触摸、去感受、去体验的理由需要品牌更加用心了,毕竟“心”的东西依然是未来零售中重要的一部分。

 来源:中服圈(ID:ZGFZ578)        编辑:潘芬芬
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